Trenger kampanjen en egen landingsside, eller holder det med en eksisterende side? Lær hvordan dere velger riktig løsning og bygger en god landingsside, med eksempler fra B2B og nettbutikk.

‍

Se for deg at dere planlegger en kampanje for én konkret tjeneste. Før dere lager annonsene, må dere avgjøre hvor de skal sende folk: Trenger kampanjen en egen landingsside, eller fungerer tjenestesiden dere allerede har? Her får dere hjelp til å velge riktig – og en praktisk oppskrift for de gangene en egen side gir mening.

Hva er en landingsside?

I digital markedsføring er en landingsside en side som er laget for et bestemt tilbud, en målgruppe eller en kampanje. Den skal hjelpe besøkende med å forstå hva de får, og hva neste steg er. Målet kan være å bestille en demo, sende en forespørsel, melde seg på et arrangement eller kjøpe et produkt. Ordet brukes også i analyseverktøy. I Google Analytics 4 er en «landingsside» rett og slett den første siden i en økt. Det kan være forsiden, en bloggartikkel eller en produktside. Når vi snakker om å lage en landingsside i denne artikkelen, mener vi derimot en bevisst utformet side med ett tydelig formål.

Landingsside, forside eller tjenesteside – hva er forskjellen?

Forsiden skal vanligvis gi oversikt over bedriften og hjelpe ulike besøkende videre. En tjenesteside går i dybden på én tjeneste og kan passe både for organisk søk og for annonsering. En kampanjelandingsside er mer avgrenset: Den tar imot mennesker som allerede har vist interesse for ett bestemt budskap.

Det betyr ikke at alle annonser trenger en helt ny side. Hvis en annonse handler om én bestemt vare, og produktsiden allerede har riktige bilder, lagerstatus, pris og leveringsinformasjon, kan det være bedre å sende kunden dit. En ekstra mellomside ville bare gjort veien til kjøpet lengre.

Når bør dere lage en egen landingsside?

Still tre spørsmål før dere begynner å bygge:

1. Hva går kampanjen ut på? Avklar tilbudet, hvem dere vil nå, og hva dere ønsker å oppnå før dere bestemmer hvilken side dere trenger.

2. Trenger kampanjen en egen landingsside? Se om en eksisterende tjeneste-, kategori- eller produktside allerede presenterer tilbudet godt nok. Lag ikke en kopi bare for å få en ny URL.

3. Hvor skal annonsene sende folk? Bruk siden dere har valgt, og sørg for at budskapet i annonsen stemmer med det besøkende møter på siden, med en tydelig vei til neste handling.

Et enkelt utgangspunkt er dette: Bruk en eksisterende side når den dekker behovet uten omveier. Lag en egen landingsside når kampanjen krever et annet tilbud, en annen målgruppe eller en egen handling som ikke passer naturlig inn på siden dere har.

                                                                       Figur 1. Trenger kampanjen en egen landingsside?

Slik lager dere en landingsside: seks valg før publisering

1. Bestem ett hovedmål

Start med handlingen som betyr noe for kampanjen. Skal folk bestille en samtale, be om et tilbud eller se utvalgte produkter? Velg én hovedhandling. Den kan gjentas flere steder på siden, men ikke la tre like viktige knapper konkurrere om oppmerksomheten.

2. Skriv for den som nettopp klikket

En person som klikker på «Bestill demo av lagerstyring for grossister», trenger ikke en generell presentasjon av all programvare bedriften selger. Vedkommende vil vite om løsningen passer, hva demonstrasjonen viser, og hvordan man bestiller. Skriv overskriften med den forventningen i tankene.

3. Lag en enkel innholdsrekkefølge

Begynn med tilbudet og neste steg. Følg opp med det leseren trenger for å vurdere det: hva løsningen gjør, hvem den passer for, og eventuelle spørsmål om pris, levering eller prosess. Bruk gjerne et relevant bilde eller en skjermvisning dersom det forklarer mer enn enda et avsnitt. Kundeuttalelser og resultater kan styrke troverdigheten når dere faktisk kan dokumentere dem.

4. Velg riktig handling og skjema

En knapp med «Bestill demo» bør føre til en reell demobestilling, ikke en generell kontaktside uten forklaring. Spør bare etter opplysninger dere trenger for å følge opp. Fortell også hva som skjer etter innsending, slik at kunden vet hva han eller hun sier ja til.

5. Bygg siden for mobil og sørg for at den fungerer

Kontroller at tekst, bilder og knapper fungerer på en liten skjerm. Test lenker, skjema, bekreftelse etter innsending og eventuelle betalingssteg. Sørg for at siden laster raskt nok, og at informasjon om tilbud og vilkår er lett tilgjengelig. Det er særlig viktig når kampanjetrafikken kommer fra mobil.

6. Avklar hvordan resultatet skal følges opp

Bestem på forhånd hva som teller som et vellykket resultat. For en demokampanje kan det være fullførte bestillinger, ikke bare klikk på knappen. For en nettbutikk kan det være salg av varene kampanjen gjelder. Dere trenger ikke et avansert analyseprosjekt for å begynne, men dere må kunne se om siden gjør jobben sin.

Landingsside-eksempel 1: Demo for en B2B-tjeneste

Se for dere en leverandør av lagerstyringssystemer som vil nå grossister. Annonsen inviterer til en demonstrasjon. Leverandørens forside presenterer flere produkter og bransjer, så den svarer ikke direkte på hvorfor en grossist bør bestille akkurat denne demoen.

Her kan en egen landingsside være nyttig. Øverst står en konkret overskrift, for eksempel «Se lagerstyring for grossister i praksis», etterfulgt av en kort forklaring på hva demoen viser og knappen «Bestill demo». Lenger ned kan siden forklare hvilke arbeidsoppgaver som gjennomgås, hvem løsningen passer for, og hvordan demonstrasjonen foregår. Skjemaet spør etter nødvendig kontaktinformasjon og lar kunden beskrive behovet sitt.

Poenget er ikke å bygge en ny mini-nettside om bedriften. Det er å gi den som klikket på demotilbudet nok informasjon til å ta stilling til det.

                                               Figur 2. Eksempel på oppbygging av en landingsside for demobestilling.

Landingsside-eksempel 2: Kampanje i en nettbutikk

En nettbutikk skal annonsere for én bestemt kaffekvern. Produktsiden viser pris, lagerstatus, bilder, levering og kjøpsknapp. Da er det sjelden nødvendig å bygge en egen kampanjeside som viser det samme. Send heller kunden direkte til produktet.

Men tenk at butikken vil lansere en gavekampanje med flere kombinasjoner av kaffekvern, bønner og tilbehør. Da kan en egen landingsside samle pakkene, forklare forskjellene og vise kampanjevilkårene på ett sted. Hovedhandlingen kan være «Se gavepakkene», med en tydelig vei videre til de faktiske produktene.

To kampanjer kan altså trenge to ulike løsninger. Det avgjørende er ikke hvor mange sider dere kan produsere, men hvilken side som gjør valget enklest for kunden.

Tre spørsmål som ofte dukker opp

Må en landingsside ligge på et eget domene?

Nei. Den kan være en underside på det eksisterende nettstedet. Det er ofte enklere å vedlikeholde design, innhold og sporing på samme sted.

Kan en landingsside få trafikk fra Google?

Ja, dersom innholdet svarer godt på søkeintensjonen og siden er tilgjengelig for indeksering. Men en kort annonsekampanjeside og en mer informativ tjenesteside har ikke nødvendigvis samme oppgave i organisk søk. Bestem derfor hva siden skal brukes til før dere velger hvordan den skal publiseres.

Hva hvis landingssiden allerede finnes, men ikke fungerer?

Da er det ikke sikkert dere trenger enda en side. Begynn med å undersøke om tilbud, innhold og handling henger sammen. Les gjerne vår guide til optimalisering av landingssider for konverteringer for råd om CTA, design og testing.

Begynn med riktig side – ikke flest mulig sider

En god landingsside starter med et tydelig behov, ikke en ferdig mal. Noen kampanjer trenger en dedikert side, andre kan bruke en eksisterende produktside eller tjenesteside. Når dere har valgt riktig utgangspunkt, blir det enklere å lage innhold som svarer på forventningene og leder kunden videre.

Hos WeAssist jobber vi med planlegging, design og utvikling av nettsider i Webflow. Trenger dere hjelp med å bygge en side som passer til bedriftens mål og markedsføring, kan dere se hvordan vi jobber med nettsider i Webflow.

‍